第 177 章
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第 177 章
“有個有錢的大老板, 要來收我們的砂糖橘！”
這個動聽的聲音不脛而走，全村的人都把自家最好的砂糖橘擺好，一個一個, 用布擦得閃亮亮, 裝在筐子裏, 那筐子還用厚實的布料墊著。
砂糖橘自從在這村裏住下, 都沒有享受過這麽好的待遇。
過了中午, 幾t個自願去當“哨兵”的小孩從村頭飛奔回家報信：“來了來了～”
三輛轎車順著水泥路, 緩緩駛進村子。
從車裏走下來五六個人, 村長只認識他的頂頭上司鄉長。
而鄉長在另外幾個人面前, 又顯得非常客氣和熱情, 就像自己在鄉長面前時那樣。
他招呼一個年輕的女人下車：“小心點, 別踩這……哎, 路不太好, 前陣子大車過來太多, 把路基給壓壞了一點。”
路菲菲穿著方便走路的運動鞋和休閑裝, 一腳踩在碎掉的水泥路上：“沒事, 不過路基壞了, 還是得抓緊修修, 別影響來拉貨的車。”
鄉長嘆了口氣：“今年應該不會有多少車來了。”
路菲菲：“怎麽不來？還沒過春節呢。不是春節賣得最好嗎？”
“都被桂林搶了。”
路菲菲笑道：“你們不是種了三十多年的砂糖橘嗎，怎麽被賣山水風光和啤酒魚的搶了風頭？”
“哎, 就是因為他們有山水風光，自己就是一個招牌。”
路菲菲覺得這個理由不成立，賣不動一定有其他原因。
她看著被精心供在竹筐裏的砂糖橘：“你們平時賣也是這麽擺嗎？”
有個心直口快的馬上回答：“那不可能。”
這一路上，路菲菲看到不少賣砂糖橘的小貨車, 就是隨便停路邊上，桔子堆上放著一個手寫牌：砂糖橘, 0.5元一斤。
什麽包裝！什麽擺設！
不存在的！
被擠壞了、被樹枝戳壞了，不要緊，扔扔扔！
那些小貨車附近的地面上，至少躺著二三十個以各種姿勢壞掉的小砂糖橘。
路菲菲向幾個銷售大戶詢問他們到底遇到了什麽問題。
太陽底下沒有新鮮事，農產品出的問題，也就是老一套。
總得來說，這邊的農業生產模式，還跟古代沒什麽區別。
因為好吃，所以種的人就多，好多原本種甘蔗的人都跳槽投奔了砂糖橘的懷抱。
廣東廣西都種砂糖橘的地方，種的人多，競爭就大，為了搶占市場，有些地方的果農就拼命催熟，讓自家的果子早點下樹，被催熟的果子一點都不甜，非常寡淡。
人多一起上的後果就是數量多、質量差，本身砂糖橘又皮薄，不耐儲存，然後，就悲劇了。
果農不開心、中間商不開心，花錢買到破破爛爛，還不甜的消費者更不開心。
路菲菲打聽到砂糖橘也是個對氣候非常敏感的果品，趕上寒潮和暖冬的話，成熟時間能相差一個多月，如果不催熟，讓一批果子提前下樹，那就是大家紮堆成熟，一起上市。
結局一樣悲慘，課本裏的《多收了三五鬥》，就是紮堆成熟的下場。
果農也不可能像戴比爾斯一樣，說壓制全球的鉆石開采量，就能壓，幾大礦坑，說關就能關，說不賣就不賣。
“我們也沒有辦法啊。”果農的表情，真實的演繹了“砂糖橘滯銷，幫幫我們”。
這個望天收的第一產業，確實比第二和第三產業要艱難很多。
也難怪農村裏的年輕人都不樂意種地，更願意背井離鄉進城打工。
許多行業的公司在國內卷不動之後，就投奔了國外。
就連短視頻也是如此。
所以，為什麽不去國外？
“哪有這麽容易啊……”陪同路菲菲一起來的人中，有本市最大的果品公司老板。
“我們2006年以前就做水果出口生意，後來國外的訂單忽然都沒了，實在做不下去。”
路菲菲：“突然沒了？”
外國人口味突然全變了？這不可能吧。
訂單沒有的最大問題是綠色貿易壁壘，這位老板對此顯然是怨氣滿滿：“我去年七月，出口一批荔枝到美國，它要求荔枝不能有活蟲、樹葉、果柄不能超過十厘米！農藥殘留限制了176種！還要求在一度下能連續存放十五天！還要申請他們認可的綠色標志！認證要錢，使用標志要錢，申請認證的檢測設備要錢！
我說美國伺候不起，想轉手賣給韓國，韓國要中國檢疫部門提供《病蟲害發生總目錄》，還要派他們專家來實地考察，專家出差費用由我們全出，然後才能出口！”
路菲菲沒問他最後那批荔枝怎麽樣了，聽起來……可能、大概、也許……只能出口轉內銷了吧。
不過，確實國內種植水果的人是不怎麽講究。以前真就是純純望天收，果子愛長成啥樣長成啥樣，都是大自然的恩賜。
蘋果吃了那麽多年，也就這幾年才有人想起來在地上鋪鋁箔，反射太陽光，讓蘋果全身上下都紅得鮮艷漂亮。
這事算什麽特別難的技術嗎？只是想不到，覺得無所謂罷了。
冷鏈運輸在路菲菲看來是很正常的操作，下樹就預冷，然後一直低溫保存，不然智利的車厘子也活不到進海關。
日本90%的水果預冷處理，中國只有5%，產地多產量大，完全沒想著要特別精心保存。
外國人不愛砂糖橘嗎，也不是，就連離中國特別近的東盟各國，都愛吃的，不過，他們吃的是越南種植的品種。
冷鏈技術不是沒有，就是覺得幾毛一塊的水果，不配這麽好的待遇。
而且，他們還有一個心理：努力投入還不是為其他地區做嫁衣，我們花錢投入，別的地區跟著一擁而上賣，憑什麽讓他們搭我們的便車！不幹！大家一起擺爛！
對品牌也完全沒有概念，水果嘛，不就是大馬路邊上賣的，難道也能叫星巴克、海飛絲？
對於路菲菲來說，這有什麽不行的？
“水果也可以有品牌，但是我不知道你們想把這個品牌做多大，一個鄉？一個市？一個省？兩個省？”路菲菲問道。
在場的人都覺得路菲菲心太大了，種植者的文化素質和人品參差不齊，能管好一個村的人都不容易，還一個省兩個省？
路菲菲從他們的臉上看出了不相信的神情，她舉了個例子：“你們知道新奇士橙嗎？美國的那個。”
果農不知道，果品公司老板和市裏來的人知道，新奇士橙不僅有鮮果賣，還有果汁汽水，就在超市貨架上擺著呢。
路菲菲接著說：“那就是一個水果品牌，由當地的一個農業合作社推出來的，那個合作社成立的時候，咱們中國還是道光皇帝在位，慈禧剛五歲。”
果農們交頭接耳，感嘆美國人就是先進。
路菲菲說：“都一百多年了，咱們不至於比美國人落後這麽多吧？”
鄉長嘆了口氣：“不行啊，美國人老實，中國人都太聰明了，還都是些小聰明，能偷懶就偷懶，能搶先就搶先，一個人違規，大家都跟著違規，也沒辦法處理。”
路菲菲淡淡一笑：“有什麽沒辦法處理的，有王法的地方用王法，沒王法的地方用族規，比如說啊，假定有人搶先把自家的果子催熟，偷摸著去賣，被發現以後，要浸豬籠、淩遲，還有人敢麽？”
她的發言，把在場的男人們都嚇著了，這……搶先賣個橘子就要殺殺殺，倒也不至於，利潤沒這麽大，不值得為它上絞架。
路菲菲說：“別這麽緊張，就是打個比方，還有別的手段嘛，比如驅逐出村、剝奪宅基地、村裏不給分紅、他家種的果子不準貼品牌的標，果品公司不收購他家的果子，他想賣，只能去近的地方一斤幾毛錢的賣個辛苦錢，這不都是處罰手段麽？”
所謂管不了，其實就是不想管。
國內太卷，賣不上價。國外標準太高，賣不出去。沒錢賺。
沒有利益的事情，誰都不想管。
盡管路菲菲給他們描繪了美好的未來前景，但是，在沒有親眼看到有人發財之前，他們是不願意投入時間和精力去做的，必須得有一個清晰明確的承諾。
“早知道今年報北大的人這麽少，我就拼一下了。”
“要是給我二十億，我也能減一百斤。”
“要是知道這張彩票能刮出七百塊，我就買了。”
……然後，看到有人發財了，就一窩蜂去做，別人說什麽，他就信什麽。不是把市場搞崩盤，就是被騙子賺了個盆滿缽滿。
路菲菲見過太多這種心態的人，她對此無所謂，天下這麽多生意，沒必要非得跟他們生氣。
跟積極上進的人一起做事，會更開心一點。
當鄉長提出希望能先看到訂單，然後他們再為這個訂單努力的時候，路菲菲笑笑：“你們再考慮考慮吧。”
廣西那麽大，種砂糖橘的山頭有那麽多，總有那麽一兩個有出息的吧。
出息來得挺快，是那幾個高中女生之一龐燕的老家，也是t種砂糖橘的，也在為銷路而頭痛。
在烏茲別克斯坦隊踢大學生的時候，龐燕也來了，她家裏條件不好，不打算考大學了，想早點出來工作，她主動問路菲菲的公司還要不要招人，她可以當文員、打雜、送貨。
路菲菲：“你家這麽缺錢？”
龐燕點點頭，然後，又不好意思的一笑：“我自己也不喜歡讀書，真的，讀不下去，讀理科，數理化都不行，讀文科還得學英語、背單詞，太難受了，期末考試覆習的時候，感覺有一半單詞都從來沒有見過。”
路菲菲：“……”
行吧，討厭背單詞也是很合理的，全國學子們也沒幾個愛背的，不然abandon也不能成為經典老梗。
路菲菲自己都不愛背，她單詞量突發猛進是在國外旅游看菜單，上回看過的菜單，過幾天再遇上，一眼就能認出來那個單詞代表著什麽。
沒有語言環境和生存壓力，效率就是不夠高。
路菲菲笑道：“可是，我的公司不需要招文員打雜送貨呀，你想好以後要幹什麽了嗎？”
龐燕有些失落，她聳聳肩，兩條腿晃來晃去：“可能去廣東的廠裏吧，我們村有不少人去，賺得挺多。”
路菲菲跟她聊了幾句，覺得她有一定的野心，便試探著問：“你沒想著做生意？”
“我幫家裏賣過砂糖橘，不好賣，一整條街，全是賣砂糖橘的，從一塊五，最後壓價到三毛，天黑的時候一毛一籃都有。”
龐燕繪聲繪色地說著自己怎麽跟同行們鬥智鬥勇，把水果擺成好看的堆頭、用比較特別的外包裝，在堆頭上擺用草編的小蟲子、買橘子送竹子編的小垃圾筐，這些手段讓她家的橘子總是能比較快的賣完。
路菲菲聽了一會兒，覺得龐燕除了野心之外，還有手段和想法，有實踐的能力，也許是個可造之材。
路菲菲：“如果不在那條街賣呢？”
“去哪？”龐燕困惑地看著她。
“賣到國外去。”
這一步，跨得有點遠，龐燕從來沒有想過這麽遠的事情，她腦中浮現自己蹲在外國的馬路邊，跟外國大媽用英語討價還價……
“砂糖橘不好保存，只能賣到越南了……”那是最近的國家，可是越南自己就有，為什麽要從中國人手上買。
路菲菲告訴她自己的想法：打造一條精細化的產業鏈，今年的果子應該來不及了，今年鋪路，明年下樹的果子，就可以享受到今年的勞動結果。
提高檢驗檢疫和運輸的標準、與國外果品公司簽定銷售合作、辦理進出口手續……
這麽多要做的事聽下來，龐燕臉都綠了，國外的果品公司？還進出口手續？我？一個人？
她不可置信地看著路菲菲：“我能行嗎？”
“你們村不是有一個村辦工廠嗎？你不是說廠長連小學都沒讀完，好多字都不認識，這不也開了三十多年了？”
龐燕雖然時常吐槽廠長粗魯沒文化，但是她知道廠長做生意的能力那真是一流：“我哪能跟他比，他十歲就幫家裏做生意了。”
“你也就是起步遲一點，好歹讀過高中。看英文合同應該也沒問題吧，缺的單詞和語法學一學，也能跟上。”
龐燕還是很為難：“哪有這麽容易。”
“不試試怎麽知道容易不容易。”
在肉眼可見的打工收益，和不知道未來到底會怎麽樣的經商之間，龐燕選擇了打工。
她向路菲菲解釋：“我實在沒有這麽大的動力去拼，要是我像以前的下崗工人那樣，無路可退了，我才會有這個動力。哎，人性如此，本來這世上也不可能都是鬥雞，打工收入很穩定，可以符合我的預期，我要是去做生意……”
她一邊說，一邊連連擺手：“那可真是確定啥都沒有，做不成的。這事對我來說，就是賭博，我覺得賭註不夠，不想試。”
說白了，她今天找上路菲菲，只是想在路菲菲的公司謀得一個職位，每個月穩定地拿一筆公司，至於什麽拼出更多的錢啊、付出啊。
除非路菲菲向她保證一個月能拿多少錢，否則，她是不會去做的。
何況還要背單詞學語法，開什麽玩笑，她就是不想跟外語打交道，才決定不考大學的。
龐燕的野心並沒有給予她足夠的膽量。
人們都知道勇氣的價值，如果沒有好奇和勇氣，人類也許還蹲在樹上。
第一個下樹的人，也許擁有了廣闊的世界，也許被潛伏在樹下的食肉猛獸拖回家。
在正常情況下，求穩、求舒適，求安全，才是人類的本性。
但他們會好奇地張望，看著那些向大地伸出試探腳腳的那批人。
當有人願意下樹的時候，總有一些心裏懷揣著相同想法，但因為各種原因無法實現這個夢想的人，他們願意為這個下樹的人提供幫助。
成功了，所以幫助過這個人的人，都是勝利者，他們證明了無限的未來與可以探索的世界，甚至可以瓜分下樹者探得的水草豐茂地區的收益。
失敗了，他們也只需要對被拖走的勇士露出適當的同情，總結和覆盤錯誤，分析新的可能，然後，等待新的勇士。
當遠方的金山發出光芒的時候，勇士的數量會暴增。
而金山被雲霧遮擋，或在泥沙之下的時候，人數會非常稀少，並且，他們不叫勇士，叫探險家、冒險者、投機者、作死、有病……
路菲菲就是看不見金山的時候，也會試試看的那種人。
如果她生在大航海時代，在海上瞎躥的各國船隊裏，絕對會有她。
不過路菲菲也明白，確實不是所有人都這麽有追求的。
話說到這裏，已經沒有繼續聊下去的必要了。
比賽結束後，路菲菲打算跟烏茲別克斯坦隊談談，請她們允許自己用她們的形象做為廣告宣傳素材，都不用新拍，只要用賽場抓拍的那幾個場景就可以，她們吃砂糖橘的樣子太香了，誰看著都覺得有胃口。
在休息室，路菲菲聽見了磕磕巴巴的中式發音的英語，進去一看，是林吟。
她跟女足隊員們談笑風生，椅子上還放著一大簍砂糖橘。
見到路菲菲，林吟忙招呼道：“菲菲姐，你也來啦！快嘗嘗，這是我家的，新摘下來的！”
路菲菲接過一顆笑道：“你家也種桔子樹的啊？”
“嗯。”
路菲菲隨手剝開吃了一瓣，味道也很清甜爽口，有強烈的柑橘類的香氣。
她問道：“種的人多嗎？銷路怎麽樣？”
當然是不好，一損俱損，一榮俱榮，除了市裏特別支持，提供種植基金，以及以市的名義往外帶貨推銷的之外，其他地方都在瘋狂內卷，價格再創新低，最後賺錢的是中間商，地頭一塊也好，五毛也好，到了北方不是十塊就是十五塊，還不保證一定能買著好的。
林吟也在為家裏的銷售而煩惱：“養護果樹很辛苦，我爸媽去年忙了一整年，都以為今年至少能賣到五塊錢……唉……收購的人過來張口就是五毛。”
路菲菲又把自己對龐燕說的計劃說了一遍，林吟也露出了同樣震撼的表情。
她內心的感覺，不亞於正在路邊要飯，突然來了一隊人馬，接她回宮當皇帝。
路菲菲說：“我無法長期在你們這裏待著，水果的品質控制得全年跟進，施肥打藥，還有控制使用催化激素，這些我都管不了，還是得本地人來管，如果你認識什麽人想做果品貿易的生意，他負責果子的品質，我可以幫他往外賣。”
林吟馬上接話：“是只要管種地，不用管銷售的意思嗎？”
“對。”路菲菲點點頭。
“那些國外的手續呢？”
“一開始肯定是我管啦，不過後續的也需要產地提供一些文件和證明。”
林吟雙眼放光：“我家可以嗎？”
“你不是要上大學嗎？”
“上大學也不耽誤嘛，平時都是我家人在管果樹，還有我叔叔伯伯家也都有，我們鄰居家的也好吃……”
路菲菲回想起龐燕聞英語色變的樣子，笑道：“要看英文合同的哦，你英語怎麽樣？”
“嗯……”林吟似乎有些尷尬，她的表情告訴路菲菲，大概不會太好。
她頓了頓，堅定地說：“我可以學！”
搞定日韓歐美的檢疫要求沒那麽容易，真的要等到明年了。
不過，今年這批要是往東盟十國，中亞那幾個國家賣，問題不大。
路菲菲安排人抓緊拍了幾個搞笑有趣的宣傳視頻。
除了女足隊員被教練訓話也得吃幾個砂糖橘壓壓驚之外，還有大人離t家前讓孩子少吃一點，大人一出門，幾個孩子一哄而上，分而食之，當大人回家的時候，發現一臉無辜的狗身邊堆滿了橘子皮，孩子們正襟危坐，假裝無事發生。
以及剪砂糖橘的人，一邊剪，一邊往自己嘴裏塞，最後收獲了半筐橘子和半筐橘子皮。
路菲菲帶著林吟跟泰國果品進出口公司的老板開電話會議。
前十分鐘，林吟緊張的全身僵硬，一個字都說不出來。
然後，她能在路菲菲轉頭看她，需要她提供一些補充說明的時候，說幾句。
再然後，不需要路菲菲開口，她也能跟人聊什麽時候供貨、多久能下樹有、質量品質等等。
電話會議結束後，路菲菲笑著說：“你適應挺快嘛。”
林吟也笑了起來：“本來我很緊張的，然後發現原來我根本不用擔心，有翻譯嘛，想說什麽就說什麽了。”
按照普通的流程，這事從零開始，不會這麽順利這麽快。
但是，路菲菲一邊宣傳“外國友人熱愛砂糖橘”，一邊宣傳“高中女生開展國際貿易，為家鄉農產品代言”。
這事的高度就不一樣了。
特事特辦、綠色通道……就連海關都為之加快審批，不過幾天時間“出境水果果園註冊登記資格”就拿到了。
新聞采訪、政府扶持、各種關註接踵而至，林吟從未感到過如此大的助力和壓力。
她私下問路菲菲：“這麽多人看著我，要是這事我沒做成，沒做好，那可怎麽辦啊？”
她已經在腦補失敗後，鄰居、親戚會怎麽指指點點，新聞媒體會怎麽說她。
說她盛名之下其實難符，說她只會裝，一點真本事都沒有……
路菲菲笑道：“你管人家怎麽說呢，你至少輝煌過，他們連輝煌都沒有。誰敢嘲你，你就告訴他，只聽說過五十步笑百步，你這百步也敢笑五十步？國家領導人都說要摸著石頭過河，你一個連山都沒上過的人，也敢嘲笑下山的神？”
林吟：“啊？還能這樣？！……多說幾句，我記一下……”
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“有個有錢的大老板, 要來收我們的砂糖橘！”
這個動聽的聲音不脛而走，全村的人都把自家最好的砂糖橘擺好，一個一個, 用布擦得閃亮亮, 裝在筐子裏, 那筐子還用厚實的布料墊著。
砂糖橘自從在這村裏住下, 都沒有享受過這麽好的待遇。
過了中午, 幾t個自願去當“哨兵”的小孩從村頭飛奔回家報信：“來了來了～”
三輛轎車順著水泥路, 緩緩駛進村子。
從車裏走下來五六個人, 村長只認識他的頂頭上司鄉長。
而鄉長在另外幾個人面前, 又顯得非常客氣和熱情, 就像自己在鄉長面前時那樣。
他招呼一個年輕的女人下車：“小心點, 別踩這……哎, 路不太好, 前陣子大車過來太多, 把路基給壓壞了一點。”
路菲菲穿著方便走路的運動鞋和休閑裝, 一腳踩在碎掉的水泥路上：“沒事, 不過路基壞了, 還是得抓緊修修, 別影響來拉貨的車。”
鄉長嘆了口氣：“今年應該不會有多少車來了。”
路菲菲：“怎麽不來？還沒過春節呢。不是春節賣得最好嗎？”
“都被桂林搶了。”
路菲菲笑道：“你們不是種了三十多年的砂糖橘嗎，怎麽被賣山水風光和啤酒魚的搶了風頭？”
“哎, 就是因為他們有山水風光，自己就是一個招牌。”
路菲菲覺得這個理由不成立，賣不動一定有其他原因。
她看著被精心供在竹筐裏的砂糖橘：“你們平時賣也是這麽擺嗎？”
有個心直口快的馬上回答：“那不可能。”
這一路上，路菲菲看到不少賣砂糖橘的小貨車, 就是隨便停路邊上，桔子堆上放著一個手寫牌：砂糖橘, 0.5元一斤。
什麽包裝！什麽擺設！
不存在的！
被擠壞了、被樹枝戳壞了，不要緊，扔扔扔！
那些小貨車附近的地面上，至少躺著二三十個以各種姿勢壞掉的小砂糖橘。
路菲菲向幾個銷售大戶詢問他們到底遇到了什麽問題。
太陽底下沒有新鮮事，農產品出的問題，也就是老一套。
總得來說，這邊的農業生產模式，還跟古代沒什麽區別。
因為好吃，所以種的人就多，好多原本種甘蔗的人都跳槽投奔了砂糖橘的懷抱。
廣東廣西都種砂糖橘的地方，種的人多，競爭就大，為了搶占市場，有些地方的果農就拼命催熟，讓自家的果子早點下樹，被催熟的果子一點都不甜，非常寡淡。
人多一起上的後果就是數量多、質量差，本身砂糖橘又皮薄，不耐儲存，然後，就悲劇了。
果農不開心、中間商不開心，花錢買到破破爛爛，還不甜的消費者更不開心。
路菲菲打聽到砂糖橘也是個對氣候非常敏感的果品，趕上寒潮和暖冬的話，成熟時間能相差一個多月，如果不催熟，讓一批果子提前下樹，那就是大家紮堆成熟，一起上市。
結局一樣悲慘，課本裏的《多收了三五鬥》，就是紮堆成熟的下場。
果農也不可能像戴比爾斯一樣，說壓制全球的鉆石開采量，就能壓，幾大礦坑，說關就能關，說不賣就不賣。
“我們也沒有辦法啊。”果農的表情，真實的演繹了“砂糖橘滯銷，幫幫我們”。
這個望天收的第一產業，確實比第二和第三產業要艱難很多。
也難怪農村裏的年輕人都不樂意種地，更願意背井離鄉進城打工。
許多行業的公司在國內卷不動之後，就投奔了國外。
就連短視頻也是如此。
所以，為什麽不去國外？
“哪有這麽容易啊……”陪同路菲菲一起來的人中，有本市最大的果品公司老板。
“我們2006年以前就做水果出口生意，後來國外的訂單忽然都沒了，實在做不下去。”
路菲菲：“突然沒了？”
外國人口味突然全變了？這不可能吧。
訂單沒有的最大問題是綠色貿易壁壘，這位老板對此顯然是怨氣滿滿：“我去年七月，出口一批荔枝到美國，它要求荔枝不能有活蟲、樹葉、果柄不能超過十厘米！農藥殘留限制了176種！還要求在一度下能連續存放十五天！還要申請他們認可的綠色標志！認證要錢，使用標志要錢，申請認證的檢測設備要錢！
我說美國伺候不起，想轉手賣給韓國，韓國要中國檢疫部門提供《病蟲害發生總目錄》，還要派他們專家來實地考察，專家出差費用由我們全出，然後才能出口！”
路菲菲沒問他最後那批荔枝怎麽樣了，聽起來……可能、大概、也許……只能出口轉內銷了吧。
不過，確實國內種植水果的人是不怎麽講究。以前真就是純純望天收，果子愛長成啥樣長成啥樣，都是大自然的恩賜。
蘋果吃了那麽多年，也就這幾年才有人想起來在地上鋪鋁箔，反射太陽光，讓蘋果全身上下都紅得鮮艷漂亮。
這事算什麽特別難的技術嗎？只是想不到，覺得無所謂罷了。
冷鏈運輸在路菲菲看來是很正常的操作，下樹就預冷，然後一直低溫保存，不然智利的車厘子也活不到進海關。
日本90%的水果預冷處理，中國只有5%，產地多產量大，完全沒想著要特別精心保存。
外國人不愛砂糖橘嗎，也不是，就連離中國特別近的東盟各國，都愛吃的，不過，他們吃的是越南種植的品種。
冷鏈技術不是沒有，就是覺得幾毛一塊的水果，不配這麽好的待遇。
而且，他們還有一個心理：努力投入還不是為其他地區做嫁衣，我們花錢投入，別的地區跟著一擁而上賣，憑什麽讓他們搭我們的便車！不幹！大家一起擺爛！
對品牌也完全沒有概念，水果嘛，不就是大馬路邊上賣的，難道也能叫星巴克、海飛絲？
對於路菲菲來說，這有什麽不行的？
“水果也可以有品牌，但是我不知道你們想把這個品牌做多大，一個鄉？一個市？一個省？兩個省？”路菲菲問道。
在場的人都覺得路菲菲心太大了，種植者的文化素質和人品參差不齊，能管好一個村的人都不容易，還一個省兩個省？
路菲菲從他們的臉上看出了不相信的神情，她舉了個例子：“你們知道新奇士橙嗎？美國的那個。”
果農不知道，果品公司老板和市裏來的人知道，新奇士橙不僅有鮮果賣，還有果汁汽水，就在超市貨架上擺著呢。
路菲菲接著說：“那就是一個水果品牌，由當地的一個農業合作社推出來的，那個合作社成立的時候，咱們中國還是道光皇帝在位，慈禧剛五歲。”
果農們交頭接耳，感嘆美國人就是先進。
路菲菲說：“都一百多年了，咱們不至於比美國人落後這麽多吧？”
鄉長嘆了口氣：“不行啊，美國人老實，中國人都太聰明了，還都是些小聰明，能偷懶就偷懶，能搶先就搶先，一個人違規，大家都跟著違規，也沒辦法處理。”
路菲菲淡淡一笑：“有什麽沒辦法處理的，有王法的地方用王法，沒王法的地方用族規，比如說啊，假定有人搶先把自家的果子催熟，偷摸著去賣，被發現以後，要浸豬籠、淩遲，還有人敢麽？”
她的發言，把在場的男人們都嚇著了，這……搶先賣個橘子就要殺殺殺，倒也不至於，利潤沒這麽大，不值得為它上絞架。
路菲菲說：“別這麽緊張，就是打個比方，還有別的手段嘛，比如驅逐出村、剝奪宅基地、村裏不給分紅、他家種的果子不準貼品牌的標，果品公司不收購他家的果子，他想賣，只能去近的地方一斤幾毛錢的賣個辛苦錢，這不都是處罰手段麽？”
所謂管不了，其實就是不想管。
國內太卷，賣不上價。國外標準太高，賣不出去。沒錢賺。
沒有利益的事情，誰都不想管。
盡管路菲菲給他們描繪了美好的未來前景，但是，在沒有親眼看到有人發財之前，他們是不願意投入時間和精力去做的，必須得有一個清晰明確的承諾。
“早知道今年報北大的人這麽少，我就拼一下了。”
“要是給我二十億，我也能減一百斤。”
“要是知道這張彩票能刮出七百塊，我就買了。”
……然後，看到有人發財了，就一窩蜂去做，別人說什麽，他就信什麽。不是把市場搞崩盤，就是被騙子賺了個盆滿缽滿。
路菲菲見過太多這種心態的人，她對此無所謂，天下這麽多生意，沒必要非得跟他們生氣。
跟積極上進的人一起做事，會更開心一點。
當鄉長提出希望能先看到訂單，然後他們再為這個訂單努力的時候，路菲菲笑笑：“你們再考慮考慮吧。”
廣西那麽大，種砂糖橘的山頭有那麽多，總有那麽一兩個有出息的吧。
出息來得挺快，是那幾個高中女生之一龐燕的老家，也是t種砂糖橘的，也在為銷路而頭痛。
在烏茲別克斯坦隊踢大學生的時候，龐燕也來了，她家裏條件不好，不打算考大學了，想早點出來工作，她主動問路菲菲的公司還要不要招人，她可以當文員、打雜、送貨。
路菲菲：“你家這麽缺錢？”
龐燕點點頭，然後，又不好意思的一笑：“我自己也不喜歡讀書，真的，讀不下去，讀理科，數理化都不行，讀文科還得學英語、背單詞，太難受了，期末考試覆習的時候，感覺有一半單詞都從來沒有見過。”
路菲菲：“……”
行吧，討厭背單詞也是很合理的，全國學子們也沒幾個愛背的，不然abandon也不能成為經典老梗。
路菲菲自己都不愛背，她單詞量突發猛進是在國外旅游看菜單，上回看過的菜單，過幾天再遇上，一眼就能認出來那個單詞代表著什麽。
沒有語言環境和生存壓力，效率就是不夠高。
路菲菲笑道：“可是，我的公司不需要招文員打雜送貨呀，你想好以後要幹什麽了嗎？”
龐燕有些失落，她聳聳肩，兩條腿晃來晃去：“可能去廣東的廠裏吧，我們村有不少人去，賺得挺多。”
路菲菲跟她聊了幾句，覺得她有一定的野心，便試探著問：“你沒想著做生意？”
“我幫家裏賣過砂糖橘，不好賣，一整條街，全是賣砂糖橘的，從一塊五，最後壓價到三毛，天黑的時候一毛一籃都有。”
龐燕繪聲繪色地說著自己怎麽跟同行們鬥智鬥勇，把水果擺成好看的堆頭、用比較特別的外包裝，在堆頭上擺用草編的小蟲子、買橘子送竹子編的小垃圾筐，這些手段讓她家的橘子總是能比較快的賣完。
路菲菲聽了一會兒，覺得龐燕除了野心之外，還有手段和想法，有實踐的能力，也許是個可造之材。
路菲菲：“如果不在那條街賣呢？”
“去哪？”龐燕困惑地看著她。
“賣到國外去。”
這一步，跨得有點遠，龐燕從來沒有想過這麽遠的事情，她腦中浮現自己蹲在外國的馬路邊，跟外國大媽用英語討價還價……
“砂糖橘不好保存，只能賣到越南了……”那是最近的國家，可是越南自己就有，為什麽要從中國人手上買。
路菲菲告訴她自己的想法：打造一條精細化的產業鏈，今年的果子應該來不及了，今年鋪路，明年下樹的果子，就可以享受到今年的勞動結果。
提高檢驗檢疫和運輸的標準、與國外果品公司簽定銷售合作、辦理進出口手續……
這麽多要做的事聽下來，龐燕臉都綠了，國外的果品公司？還進出口手續？我？一個人？
她不可置信地看著路菲菲：“我能行嗎？”
“你們村不是有一個村辦工廠嗎？你不是說廠長連小學都沒讀完，好多字都不認識，這不也開了三十多年了？”
龐燕雖然時常吐槽廠長粗魯沒文化，但是她知道廠長做生意的能力那真是一流：“我哪能跟他比，他十歲就幫家裏做生意了。”
“你也就是起步遲一點，好歹讀過高中。看英文合同應該也沒問題吧，缺的單詞和語法學一學，也能跟上。”
龐燕還是很為難：“哪有這麽容易。”
“不試試怎麽知道容易不容易。”
在肉眼可見的打工收益，和不知道未來到底會怎麽樣的經商之間，龐燕選擇了打工。
她向路菲菲解釋：“我實在沒有這麽大的動力去拼，要是我像以前的下崗工人那樣，無路可退了，我才會有這個動力。哎，人性如此，本來這世上也不可能都是鬥雞，打工收入很穩定，可以符合我的預期，我要是去做生意……”
她一邊說，一邊連連擺手：“那可真是確定啥都沒有，做不成的。這事對我來說，就是賭博，我覺得賭註不夠，不想試。”
說白了，她今天找上路菲菲，只是想在路菲菲的公司謀得一個職位，每個月穩定地拿一筆公司，至於什麽拼出更多的錢啊、付出啊。
除非路菲菲向她保證一個月能拿多少錢，否則，她是不會去做的。
何況還要背單詞學語法，開什麽玩笑，她就是不想跟外語打交道，才決定不考大學的。
龐燕的野心並沒有給予她足夠的膽量。
人們都知道勇氣的價值，如果沒有好奇和勇氣，人類也許還蹲在樹上。
第一個下樹的人，也許擁有了廣闊的世界，也許被潛伏在樹下的食肉猛獸拖回家。
在正常情況下，求穩、求舒適，求安全，才是人類的本性。
但他們會好奇地張望，看著那些向大地伸出試探腳腳的那批人。
當有人願意下樹的時候，總有一些心裏懷揣著相同想法，但因為各種原因無法實現這個夢想的人，他們願意為這個下樹的人提供幫助。
成功了，所以幫助過這個人的人，都是勝利者，他們證明了無限的未來與可以探索的世界，甚至可以瓜分下樹者探得的水草豐茂地區的收益。
失敗了，他們也只需要對被拖走的勇士露出適當的同情，總結和覆盤錯誤，分析新的可能，然後，等待新的勇士。
當遠方的金山發出光芒的時候，勇士的數量會暴增。
而金山被雲霧遮擋，或在泥沙之下的時候，人數會非常稀少，並且，他們不叫勇士，叫探險家、冒險者、投機者、作死、有病……
路菲菲就是看不見金山的時候，也會試試看的那種人。
如果她生在大航海時代，在海上瞎躥的各國船隊裏，絕對會有她。
不過路菲菲也明白，確實不是所有人都這麽有追求的。
話說到這裏，已經沒有繼續聊下去的必要了。
比賽結束後，路菲菲打算跟烏茲別克斯坦隊談談，請她們允許自己用她們的形象做為廣告宣傳素材，都不用新拍，只要用賽場抓拍的那幾個場景就可以，她們吃砂糖橘的樣子太香了，誰看著都覺得有胃口。
在休息室，路菲菲聽見了磕磕巴巴的中式發音的英語，進去一看，是林吟。
她跟女足隊員們談笑風生，椅子上還放著一大簍砂糖橘。
見到路菲菲，林吟忙招呼道：“菲菲姐，你也來啦！快嘗嘗，這是我家的，新摘下來的！”
路菲菲接過一顆笑道：“你家也種桔子樹的啊？”
“嗯。”
路菲菲隨手剝開吃了一瓣，味道也很清甜爽口，有強烈的柑橘類的香氣。
她問道：“種的人多嗎？銷路怎麽樣？”
當然是不好，一損俱損，一榮俱榮，除了市裏特別支持，提供種植基金，以及以市的名義往外帶貨推銷的之外，其他地方都在瘋狂內卷，價格再創新低，最後賺錢的是中間商，地頭一塊也好，五毛也好，到了北方不是十塊就是十五塊，還不保證一定能買著好的。
林吟也在為家裏的銷售而煩惱：“養護果樹很辛苦，我爸媽去年忙了一整年，都以為今年至少能賣到五塊錢……唉……收購的人過來張口就是五毛。”
路菲菲又把自己對龐燕說的計劃說了一遍，林吟也露出了同樣震撼的表情。
她內心的感覺，不亞於正在路邊要飯，突然來了一隊人馬，接她回宮當皇帝。
路菲菲說：“我無法長期在你們這裏待著，水果的品質控制得全年跟進，施肥打藥，還有控制使用催化激素，這些我都管不了，還是得本地人來管，如果你認識什麽人想做果品貿易的生意，他負責果子的品質，我可以幫他往外賣。”
林吟馬上接話：“是只要管種地，不用管銷售的意思嗎？”
“對。”路菲菲點點頭。
“那些國外的手續呢？”
“一開始肯定是我管啦，不過後續的也需要產地提供一些文件和證明。”
林吟雙眼放光：“我家可以嗎？”
“你不是要上大學嗎？”
“上大學也不耽誤嘛，平時都是我家人在管果樹，還有我叔叔伯伯家也都有，我們鄰居家的也好吃……”
路菲菲回想起龐燕聞英語色變的樣子，笑道：“要看英文合同的哦，你英語怎麽樣？”
“嗯……”林吟似乎有些尷尬，她的表情告訴路菲菲，大概不會太好。
她頓了頓，堅定地說：“我可以學！”
搞定日韓歐美的檢疫要求沒那麽容易，真的要等到明年了。
不過，今年這批要是往東盟十國，中亞那幾個國家賣，問題不大。
路菲菲安排人抓緊拍了幾個搞笑有趣的宣傳視頻。
除了女足隊員被教練訓話也得吃幾個砂糖橘壓壓驚之外，還有大人離t家前讓孩子少吃一點，大人一出門，幾個孩子一哄而上，分而食之，當大人回家的時候，發現一臉無辜的狗身邊堆滿了橘子皮，孩子們正襟危坐，假裝無事發生。
以及剪砂糖橘的人，一邊剪，一邊往自己嘴裏塞，最後收獲了半筐橘子和半筐橘子皮。
路菲菲帶著林吟跟泰國果品進出口公司的老板開電話會議。
前十分鐘，林吟緊張的全身僵硬，一個字都說不出來。
然後，她能在路菲菲轉頭看她，需要她提供一些補充說明的時候，說幾句。
再然後，不需要路菲菲開口，她也能跟人聊什麽時候供貨、多久能下樹有、質量品質等等。
電話會議結束後，路菲菲笑著說：“你適應挺快嘛。”
林吟也笑了起來：“本來我很緊張的，然後發現原來我根本不用擔心，有翻譯嘛，想說什麽就說什麽了。”
按照普通的流程，這事從零開始，不會這麽順利這麽快。
但是，路菲菲一邊宣傳“外國友人熱愛砂糖橘”，一邊宣傳“高中女生開展國際貿易，為家鄉農產品代言”。
這事的高度就不一樣了。
特事特辦、綠色通道……就連海關都為之加快審批，不過幾天時間“出境水果果園註冊登記資格”就拿到了。
新聞采訪、政府扶持、各種關註接踵而至，林吟從未感到過如此大的助力和壓力。
她私下問路菲菲：“這麽多人看著我，要是這事我沒做成，沒做好，那可怎麽辦啊？”
她已經在腦補失敗後，鄰居、親戚會怎麽指指點點，新聞媒體會怎麽說她。
說她盛名之下其實難符，說她只會裝，一點真本事都沒有……
路菲菲笑道：“你管人家怎麽說呢，你至少輝煌過，他們連輝煌都沒有。誰敢嘲你，你就告訴他，只聽說過五十步笑百步，你這百步也敢笑五十步？國家領導人都說要摸著石頭過河，你一個連山都沒上過的人，也敢嘲笑下山的神？”
林吟：“啊？還能這樣？！……多說幾句，我記一下……”
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